Ankara, başkent olmasının getirdiği kurumsal yoğunlukla diğer büyükşehirlerden ayrışır. Kamu kurumları, kurum tedarikçileri, savunma sanayi firmaları ve OSTİM ile İvedik gibi büyük organize sanayi bölgeleri, şehirdeki arama davranışını bireysel tüketiciden çok işletmeden işletmeye (B2B) tarafa kaydırır. Bu, lokal SEO açısından önemli bir farktır: Ankara’da bir sorgunun arkasında çoğu zaman anlık bir ihtiyaç değil, teklif toplayan bir satın alma birimi vardır. Karar süreci daha uzun, karşılaştırma daha ayrıntılı, ilk temas ise neredeyse her zaman telefonla kurulur. Çalışmayı da buna göre kuruyoruz.
Ankara’da yerel arama neden farklı işliyor?
Ankara’da aramaların önemli bir kısmı mesai saatleri içinde, masaüstünden ve karşılaştırma amaçlı yapılır. Kullanıcı “en yakın” değil “kurumsal, referanslı, fatura kesebilen” bir tedarikçi arar. Bu davranış iki sonuç doğurur: birincisi, işletme profilindeki fotoğraflar, çalışma saatleri ve hizmet listesi bireysel sektörlere göre daha fazla incelenir; ikincisi, harita sonucundan sonra mutlaka web sitesi ziyaret edilir. Dolayısıyla Ankara’da harita sıralaması tek başına yeterli olmaz; profilin arkasındaki kurumsal sayfanın da ikna edici olması gerekir. Şehir merkezindeki Çankaya ile sanayi ağırlıklı Yenimahalle arasındaki sorgu farkı da bu yüzden belirgindir: biri ofis ve danışmanlık hizmetleri, diğeri üretim ve tedarik sorguları üretir.
Ankara lokal SEO çalışmasında neler yapıyoruz?
- Bireysel ve kurumsal sorguların ayrıştırılıp ayrı sayfalara dağıtılması
- Google İşletme Profili’nde hizmet listesi, ürün kataloğu ve fotoğraf düzeninin kurumsal alıcıya göre kurulması
- OSTİM, İvedik ve Sincan gibi sanayi bölgelerine yönelik ayrı hedefleme
- Kamu ihalelerine ve kurumsal tedarike yönelik referans sayfalarının hazırlanması
- Yerel dizinlerde ve sektör rehberlerinde NAP tutarlılığı
- Yorum toplama akışı ve kurumsal müşteriden yorum isteme şablonları
- Telefon aramalarının kaynağa göre ölçülebilmesi için çağrı takibi kurulumu
- İlçe merkezlerinden ölçülen ızgara bazlı harita sıralama takibi
Ankara işletmeleri için lokal SEO’nun getirisi
Kurumsal satın almada tedarikçi listesi çoğunlukla arama motorundan başlar ve ilk temas telefonla kurulur. Harita paketinde görünen bir işletme, henüz sitesine girilmeden önce telefon numarası ve yol tarifiyle birlikte listelenir; bu, teklif alma listesine girmenin en kısa yoludur. Ayrıca kurumsal alıcılar yorum sayısını ve yanıt kalitesini bireysel kullanıcılardan daha dikkatli inceler. Ankara’da düzenli yorum akışı olan bir profil, aynı fiyatı veren rakibin önüne geçebilir. B2B tarafında müşteri yaşam boyu değeri yüksek olduğu için tek bir kazanılan hesap, aylık çalışma bedelinin çok üzerinde bir getiri üretebilir.
Hangi sektörlerde daha hızlı sonuç alınıyor?
Ankara’da en hızlı hareketi kurumsal hizmet ve tedarik tarafında görüyoruz: yazılım ve bilişim firmaları, muhasebe ve mali müşavirlik ofisleri, hukuk büroları, savunma ve makine sanayi tedarikçileri, matbaa ve promosyon üreticileri, kurumsal temizlik ve yemek şirketleri. Bireysel tarafta ise sağlık, eğitim ve kurs merkezleri öne çıkar; özellikle üniversite sınavı ve kamu personeli sınavlarına yönelik kurslarda sezonluk bir hareketlilik vardır. Rekabet İstanbul’a kıyasla daha ılımlı olduğu için ilk anlamlı hareket genellikle 6-8 hafta içinde görülür. Çankaya ve Kızılay çevresinde ofis hizmetlerinde rekabet yoğunlaşırken, Etimesgut, Sincan ve Pursaklar gibi ilçelerde aynı sektörde çok daha az doygun bir tablo vardır. Birden fazla ilçeyi hedefleyen planlarda genellikle bu ilçelerden başlıyor, elde edilen ivmeyi merkeze taşıyoruz.